一番简短的寒暄和熟悉之后，双方进入了具体的项目沟通环节。

建筑项目的商务洽谈是有标准流程的，像今天这样的双方第一次见面，第一步要做的当然是了解项目的具体需求，然后就是实地勘探。

了解项目具体需求当然是赵总师所带队的设计团队的事，因此洽谈一开始之后，刘副总便暂时闲了下来，一边聆听项目的事，一边来琢磨跟他有关的商务方面的对策。

其实商务方面的洽谈时间还早，正常来说，要等设计团队那边把施工设计图全部搞定，并且大致预算出来之后才会进行，从时间上来说，就算他们的设计团队加班加点，几个项目组同时一起上，至少也得是一两个月之后的事。

毕竟这是一个投资预算高达十亿的大项目。

可是站在刘副总的角度来说，商务方面的洽谈却得未雨绸缪，因为他最终的目的是把项目的建设合同给拿下，而不仅仅是过项目设计这一关。

毕竟按照行情，这样的项目设计费一两千万也就顶天了，利润大头是在工程建设那一块。

怎样才能确保项目的工程建设那一块一定能被广建集团拿下？

这其实是有一定难度的。

别看项目是叶华波引荐的，可是站在商业的角度来说，这并不能确保项目一定就归广建集团了，因为正常来说，等设计方案敲定之后，理应还有一个竞标过程。

这就意味着还有可能有别的竞争对手加入。

而一旦有竞争对手加入，项目工程建设权的归属就充满了不确定性因素。

正因为如此，刘副总当然想利用好先行介入的机会，来摸清楚甲方的具体想法和需求，提前把可能的隐患都排除掉，尽可能确保项目工程建设权最终落入广建集团手里。

这就意味着他必须利用机会进一步跟甲方的老板，也就是年轻的魏会长进一步拉近关系，而不是像现在这样，仅停留于认识了的表面程度。

能不能创造单独相处的机会？

他一边聆听着项目的具体需求，一边琢磨着这事。

项目的具体需求肯定是清晰的。

站在魏阳这一方的角度来说，别看项目批下来的时间并不长，可经过他、郭岱君、李玉珺、李春生、苏厂长等翡翠行业专业人士的多番商讨之后，早已把具体的需求明确了下来，因此，现在的他们只需由郭岱君代表出面来提具体的需求即可。

郭岱君的表达

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